La seducción del 9

¿Es lo mismo que un producto valga 50 € a que su precio sea 49,99 €? La diferencia puede parecer insignificante, sin embargo, psicológicamente lo percibimos de forma muy diferente.

La cuestión es que ese céntimo de menos tiene un poder sutil, pero significativo: hace que nuestro cerebro interprete el precio como una mejor oferta. Esta táctica, conocida como la "seducción del 9", es una herramienta poderosa en el neuromarketing.

Los consumidores son especialmente atraídos por los precios que terminan en 9, ya que nuestro cerebro no procesa los números de forma completa. Por ejemplo, al comprar dos productos, uno con un precio de 5,99 € y otro de 6 €, aunque la diferencia sea mínima, la percepción es distinta. El cerebro tiende a fijarse solo en el primer dígito, lo que nos lleva a creer que el producto de 5,99 € está mucho más cerca de 5 € que de 6 €.

En definitiva, un pequeño truco con un gran impacto en nuestras decisiones de compra.

Jacqueline Ruiz C.