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La Receta para Colarse en la Mente de los consumidores

¿Acaso hay alguna receta   mágica para entrar en la mente de los consumidores y ganar su fidelidad ? Aunque suene utópico, lo cierto es que sí la hay. Los profesionales del marketing dedicamos nuestros esfuerzos a descubrir y perfeccionar esta receta para lograr, finalmente, una confianza  ciega en nosotros. Se trata de una receta adaptable y en constante evolución, que requiere de una cocción lenta y un cuidado minucioso en cada etapa de su elaboración. El ingrediente secreto para llegar al corazón de nuestros potenciales clientes radica en nuestra habilidad para atraerles de forma no intrusiva.   En este punto, es donde las técnicas del neuromarketing se convierten en los aperitivos más efectivos.   La clave consiste en conseguir crear una fórmula que despierte en el cerebro de nuestros consumidores impulsos psicológicos a través de estímulos que apelan al gusto , la emoción  o la necesidad.   Al combinar estos elementos con creatividad y precisión, podemos influir de maner

La seducción del 9

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¿Es lo mismo que un producto valga 50 € a que su precio   sea 49,99 €? La diferencia puede parecer insignificante, sin embargo, psicológicamente lo percibimos de forma muy diferente. La cuestión es que ese céntimo de menos tiene un poder sutil, pero significativo: hace que nuestro cerebro interprete el precio como una mejor oferta. Esta táctica, conocida como la "seducción del 9", es una herramienta poderosa en el neuromarketing. Los consumidores son especialmente atraídos por los precios que terminan en 9, ya que nuestro cerebro no procesa los números de forma completa. Por ejemplo, al comprar dos productos, uno con un precio de 5,99 € y otro de 6 €, aunque la diferencia sea mínima, la percepción   es distinta. El cerebro tiende a fijarse solo en el primer dígito, lo que nos lleva a creer que el producto de 5,99 € está mucho más cerca de 5 € que de 6 €. En definitiva, un pequeño truco con un gran impacto en nuestras decisiones de compra. Jacqueline Ruiz C.

¿Consideras que eres dueño de tu pensamiento y de tus acciones?

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¿Alguna vez has entrado en una tienda de ropa con la firme intención de no comprar nada y, sin embargo, has salido con varias bolsas llenas?   Esto no es un accidente. El neuromarketing   desempeña un papel crucial en este tipo de experiencias   de compra.   El neuromarketing combina conocimientos de neurociencia y psicología con estrategias de marketing para comprender cómo los estímulos  afectan nuestro cerebro y, en consecuencia, nuestras decisiones de compra. A través de técnicas avanzadas, los especialistas pueden identificar qué elementos captan nuestra atención, qué emociones generan ciertos estímulos y cómo estos influyen en nuestras decisiones de compra . Los expertos en marketing afirman que las decisiones de compra están profundamente influenciadas por aspectos emocionales . Las tiendas aprovechan estos principios de neuromarketing para diseñar espacios que atraigan a los consumidores.   Desde la disposición de los productos   hasta los elementos que generan una sensació

EL CLIMA ORGNANIZACIONAL: Más allá de las conversaciones de ascensor

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No tan antiguamente, las empresas prestaban muy poca atención al bienestar  y motivación de sus trabajadores, ya que lo consideraban irrelevante y una pérdida de tiempo. Actualmente, estudios del comportamiento organizacional afirman que un trabajador motivado presenta mayor compromiso , implicación  y rendimiento , por lo tanto, lo que podría parecer un pequeño elemento para la eficiencia organizacional, es una auténtica variable.   Un trabajador motivado ya no solo hace el trabajo por el que le pagan, sino que se preocupa de hacerlo bien y ser productivo . Eso se traduce en ventaja competitiva, ya que en un mundo en el que es tan fácil copiar un producto, un servicio o una técnica, la diferenciación la marcan las personas y el trabajo que realizan. De este modo, hay varios factores de los que depende la motivación laboral, pero dejando de lado elementos obvios como el salario   o el reconocimiento, un gran factor es el clima organizacional. El clima organizacional está consti

¿Qué hacer cuando llueve un diamante del cielo?

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Se habla mucho sobre cómo gestionar una crisis cuando algo inusual sucede: desde un video polémico hasta una mala reputación de marca. Podríamos decir que nos enseñan a convertir el “carbón” en un “diamante”, pero ¿qué pasa cuando ocurre lo contrario? ¿Sabemos las empresas cómo manejar una sorpresa positiva que llega de la noche a la mañana?   Este es el reciente caso de Mercadona , la conocida cadena de supermercados . Todo comenzó con una simple broma en redes sociales: un video en TikTok sugería que, entre las 19:00 y las 20:00 horas, Mercadona era el lugar ideal para que los solteros se conocieran y ligaran. El video se volvió viral rápidamente, y pronto los pasillos de Mercadona se llenaron de solteros y solteras, quienes se identificaban llevando una piña volcada hacia abajo en el carrito. Mercadona ahora enfrenta la situación como un problema de que muchos clientes visitan sus tiendas sin intención de comprar, lo que ha llevado a la empresa a tomar medidas, como ocultar las

Evitar una sobrecarga de la salud mental

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¿Por qué la salud mental se encuentra cada vez más dentro de los debates sobre las políticas de salud pública? La OMS define la salud mental como un estado completo de bienestar físico, mental y social. Cada vez más, el área de recursos humanos enfoca sus acciones a generar condiciones de trabajo más flexibles con el fin de contar con empleados más eficientes, comprometidos y motivados con el trabajo que desarrollan. Durante los últimos años, las empresas han adoptado una cultura organizativa responsable en materia de salud mental y bienestar laboral para convertirse en empresas inclusivas y eficientes. La Confederación Salud Mental España enumera los beneficios de invertir en la salud mental y el bienestar laboral, entre los cuales me gustaría destacar los siguientes: 1. Mejora el clima laboral , favoreciendo el trabajo en equipo y la comunicación, y disminuyendo la conflictividad laboral. 2. Aumento en la participación de las personas trabajadoras, el compromiso y la innovación.

La Honestidad como Estrategia: Un Camino a Largo Plazo

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Creo firmemente que el hecho de ser honestos   y transparentes   no solo es un deber ético , sino que también representa respeto y genera confianza   a largo plazo. Durante todos estos años, mi principal objetivo ha sido construir relaciones duraderas   basadas en una base honesta y objetiva. Siempre he sido partidaria de decir la verdad , incluso cuando puede no ser del agrado de todos. Para mí, solo así ambas partes pueden ganar. La transparencia en la comunicación va mucho más allá de fortalecer relaciones inmediatas; mejora la reputación   y la credibilidad   de la empresa. Aunque la honestidad pueda parecer un camino más dificultoso a priori, a menudo lleva a resultados más sostenibles   y beneficiosos. La batalla entre la honestidad y la mentira   ha existido siempre. Mientras que la falsedad puede parecer tentadora y proporcionar resultados inmediatos, la honestidad construye puentes sólidos que soportan el peso del tiempo y las adversidades. En un mundo donde la verdad